“大數(shù)據(jù)+智慧法庫(kù)”創(chuàng)新農(nóng)村電商

——解析農(nóng)村電商發(fā)展的“法庫(kù)模式”

　　法庫(kù)縣位于遼寧省北部,法庫(kù)原為滿語(yǔ)“魚梁”的音譯,有水草豐美、山川秀麗、物阜糧豐之意。優(yōu)厚的自然條件賦予法庫(kù)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品,但是優(yōu)質(zhì)卻沒能優(yōu)價(jià),這成為法庫(kù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)隱痛。怎樣讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢?發(fā)展農(nóng)村電商是法庫(kù)的不二選擇,通過政府引導(dǎo)搭平臺(tái),企業(yè)運(yùn)行做培育,農(nóng)村電商發(fā)展的“法庫(kù)模式”已經(jīng)形成。

9月20日,沈陽(yáng)市副市長(zhǎng)陳弘在出席“金梧桐縣域論壇·沈陽(yáng)法庫(kù)峰會(huì)”時(shí)說:“沈陽(yáng)是工業(yè)大市也是農(nóng)業(yè)大市,我們要用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)。法庫(kù)是重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)村電商示范縣,將為全市電商作出典范。電商是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道,要讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),讓老百姓獲得更多的收益?！?/p>

法庫(kù)是農(nóng)村電商的一個(gè)跟進(jìn)者,甚至可以說是一個(gè)后進(jìn)者。農(nóng)村電商方面的工作開展得比較晚,沒有別的選擇,只能從“創(chuàng)新”上做文章,在“創(chuàng)新”上尋找突破。法庫(kù)農(nóng)村電商,構(gòu)建了“一個(gè)載體,兩個(gè)平臺(tái),三個(gè)抓手”的發(fā)展模式,以法庫(kù)農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為載體,法庫(kù)農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧法庫(kù)電商交易平臺(tái),雙平臺(tái)為依托,緊抓“大數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)業(yè)融合”三大抓手。

未來,法庫(kù)將通過農(nóng)村電商的開展,獲取大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),以大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展,通過農(nóng)村電商的深入推進(jìn),為現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展提供流量支持、品牌支持、營(yíng)銷支持。通過農(nóng)村電商與現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展,壯大縣域經(jīng)濟(jì)。

一來二去,打通互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村最后一公里

一談到互聯(lián)網(wǎng),很多人就會(huì)想到燒錢,農(nóng)村電商怎么做,是不是需要很多錢才能下鄉(xiāng)去做?法庫(kù)縣的創(chuàng)新在于不是改變?cè)心Ｊ?而是利用原有網(wǎng)絡(luò),如郵樂購(gòu)、超市等進(jìn)行整合,打造自己的電商品牌。

新光集團(tuán)董事長(zhǎng)寧玉俠用“一來二去”形象地表述了工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的路線圖。她告訴記者:“我們?cè)诜◣?kù)縣有504家超市,覆蓋到每個(gè)村甚至自然屯,原來給鄉(xiāng)下超市送貨后回城都是空車,后來發(fā)現(xiàn)城里的超市也需要農(nóng)民的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,就把農(nóng)民的東西捎到城里去,賣的還非常好。

‘一來’是把工業(yè)品送到農(nóng)村去,‘二去’把農(nóng)民自產(chǎn)的蔬菜、雜糧等又拉回去,讓城里人吃到農(nóng)村的綠色食品?！?/p>

寧玉俠給配送的農(nóng)產(chǎn)品起了統(tǒng)一的品牌名叫“寧大姐”。寧大姐的傳統(tǒng)超市渠道,已經(jīng)遍及法庫(kù)縣城鄉(xiāng),有著良好的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送等基礎(chǔ),通過整合500多家家庭農(nóng)場(chǎng),將法庫(kù)的農(nóng)產(chǎn)品通過“智慧法庫(kù)”電商平臺(tái)進(jìn)行銷售,解決了單個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)電商平臺(tái)的資源和能力不足問題,又完成了法庫(kù)縣特色農(nóng)產(chǎn)品的整合,線上線下互聯(lián)互通,形成具有法庫(kù)特色的新零售品牌。

為了培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商,法庫(kù)縣成立了農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園,為政府、企業(yè)、行業(yè)平臺(tái)、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)提供連通和服務(wù),促進(jìn)地區(qū)電商、物流、其他產(chǎn)業(yè)向更高水平發(fā)展。負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)的青創(chuàng)空間董事長(zhǎng)姜云鷺告訴記者:“目前已有22家法庫(kù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園,產(chǎn)業(yè)園將成為電商品牌聚焦地,遼寧電商平臺(tái)的一個(gè)集聚地,東北物流的一個(gè)聚焦地?！?/p>

法庫(kù)電商引入雙頻電商模式,為本縣提供“一村一品一店”“訂單農(nóng)業(yè)”“新零售”“新消費(fèi)”等4套解決方案。降低觸網(wǎng)門檻,通過更多企業(yè)能接受的低成本、不燒錢的電商模式,來助推本地企業(yè)、村民能夠快速開展電商。

建設(shè)農(nóng)村電商示范園區(qū)也是沈陽(yáng)市目前電商工作的重點(diǎn),沈陽(yáng)市農(nóng)經(jīng)委主任朱文波向記者介紹:“沈陽(yáng)年制定了‘推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年實(shí)施方案’,并安排專項(xiàng)資金2000萬元,計(jì)劃到2020年,基本建成具有沈陽(yáng)特色的農(nóng)村電子商務(wù)示范基地;一批在東北地區(qū)乃至全國(guó)有一定影響力、有較強(qiáng)帶動(dòng)能力的農(nóng)村電商龍頭企業(yè);培育1000家以上的農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體,使得市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率超過80%,農(nóng)村電子商務(wù)交易規(guī)模突破100億元。”

第一書記,快速推進(jìn)“一村一品一店”

賣好東西需要好的平臺(tái),電商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房鎮(zhèn)西丁家房村第一書記趙金鵬,通過電商產(chǎn)業(yè)園幫助村里的五龍山葡萄專業(yè)合作社搭建了“優(yōu)一購(gòu)”網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),在上面開設(shè)了網(wǎng)店,宣傳銷售五龍山葡萄。他告訴記者:“富硒葡萄今年已經(jīng)賣了4000多斤,銷路打開了帶動(dòng)大家增加了效益。今年我們還試種了10畝地的富硒地瓜,明年還要種富硒玉米,調(diào)整種植結(jié)構(gòu),提高村民種植收入。”

以前用常規(guī)的方法賣葡萄,一斤不過三五元、兩三元,如何優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),把葡萄賣到十幾元甚至二十幾元,村民們想都不敢想。村民李洪軍與電商合作平臺(tái)負(fù)責(zé)人王輝相識(shí)后,兩人一拍即合,李洪軍開始借助電商平臺(tái)銷售五龍山葡萄。在銷售前后,王輝通過發(fā)軟文、微信公眾號(hào)、微信小程序、淘寶網(wǎng)店等方式幫助銷售。

“今年是第一年做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商,覺得前景不錯(cuò),所以就來嘗試一下?！蓖踺x說。8月上旬,五龍山葡萄開始銷售。李洪軍與王輝協(xié)商后,決定線上價(jià)格定為79元3斤?！斑@79元還包含了15元運(yùn)費(fèi)以及4元包裝費(fèi)?！崩罴t軍對(duì)記者解釋道。

五龍山葡萄專業(yè)合作社電商銷售經(jīng)驗(yàn)得到沈陽(yáng)市農(nóng)經(jīng)委的肯定,在8月28日召開的沈陽(yáng)市葡萄產(chǎn)業(yè)核心區(qū)科教現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)上,與會(huì)人員到合作社進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。市農(nóng)經(jīng)委科教處處長(zhǎng)、丁家房鎮(zhèn)第一副書記高峰向記者介紹說,把全市葡萄生產(chǎn)核心區(qū)合作社的負(fù)責(zé)人請(qǐng)來,想把葡萄打造成沈陽(yáng)市優(yōu)勢(shì)特色果品,類似大連大櫻桃和丹東草莓,叫響沈陽(yáng)葡萄品牌,把沈陽(yáng)葡萄產(chǎn)業(yè)促進(jìn)發(fā)展起來。

丁家房鎮(zhèn)大蛇山子村第一書記楊哲到村里后,從今年5月底開始幫助村里建設(shè)村電商平臺(tái),于7月初開始正式運(yùn)行,一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)就幫助農(nóng)戶銷售葡萄5000余斤,銷售蔬菜4000余斤?！巴ㄟ^電商培訓(xùn),讓每戶農(nóng)戶學(xué)會(huì)網(wǎng)上銷售,提升產(chǎn)品價(jià)值,增加農(nóng)民收入?！睏钫苷f。

產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品,怎么價(jià)錢就高了呢?那是附加了第一書記的人力價(jià)值。過去,農(nóng)村缺乏發(fā)展電商的人才,從今年開始,從省、市、縣各級(jí)政府和企事業(yè)單位給各村下派的第一書記,成為農(nóng)村電商重要的推動(dòng)力量。

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中,“第一書記”這個(gè)特殊的群體,肩負(fù)著脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的艱巨任務(wù)。通過法庫(kù)電商產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新服務(wù),“第一書記”們建立起了自己村的合作社,建立了自己的商標(biāo)品牌,選擇了適合當(dāng)?shù)夭⒖沙掷m(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè),通過“智慧法庫(kù)”電商平臺(tái),讓每個(gè)村都擁有了一個(gè)屬于自己的線上電商系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了“一村一品一店”的電商精準(zhǔn)扶貧創(chuàng)新模式,讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增收,同時(shí)也壯大了村集體經(jīng)濟(jì)。

大數(shù)據(jù)平臺(tái),給法庫(kù)農(nóng)村電商插上翅膀

法庫(kù)農(nóng)村電商搭建了大數(shù)據(jù)平臺(tái),如何運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展,法庫(kù)縣縣長(zhǎng)陳大為說:“我們希望從大數(shù)據(jù)應(yīng)用入手,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以‘線上+線下’的形式,搭建法庫(kù)縣的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。在原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,線下通過智慧銷售終端,也就是云秤的鋪設(shè),線上通過智庫(kù)法庫(kù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)縣域內(nèi)流通數(shù)據(jù)信息開放共享,引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)滿足消費(fèi)需求、適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品,提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。”

從機(jī)場(chǎng)到各大超市,從上海到拉薩,食品店里到處可見“一木山楂”的身影,然而很多人卻不知這個(gè)品牌是法庫(kù)的品牌。沈陽(yáng)市山山偉業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)馮洪芳告訴記者:“我們一直在做自己的品牌,線上京東、阿里、蘇寧都在做,社交渠道等新渠道的改變很大,賣的人都不知道誰在買,就把東西賣出去了。法庫(kù)電商園里有很多渠道,里面很多人有做電商的經(jīng)驗(yàn)。我們已經(jīng)與北京的電商‘一門心思’達(dá)成協(xié)議,準(zhǔn)備選擇木糖醇做一個(gè)爆品?！?/p>

“一木山楂”遇到的問題可從大數(shù)據(jù)找到答案,沐諾農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)始人王勝君有多年從事電商的經(jīng)驗(yàn),他向記者介紹說:“‘一木山楂’在很多地方都能看到,不知道這么好的產(chǎn)品是法庫(kù)的。通過大數(shù)據(jù)可以看到山楂賣到哪些地方,比如在上海賣得好,能不能在上海開個(gè)實(shí)體店。大數(shù)據(jù)不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù)匯集,可以根據(jù)它進(jìn)行產(chǎn)來結(jié)構(gòu)調(diào)整,精準(zhǔn)投入資源,使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成本更低?！?/p>

因此,法庫(kù)電商產(chǎn)業(yè)園在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)中,提出了“新六產(chǎn)”的規(guī)劃,即“一產(chǎn)+二產(chǎn)+三產(chǎn)”的“新六產(chǎn)”模型,用“三產(chǎn)”來倒逼“一產(chǎn)”,將休閑農(nóng)業(yè)作為終點(diǎn)來倒推農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),進(jìn)而調(diào)整種養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),旨在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造沈陽(yáng)的“后花園”,真正讓“智慧法庫(kù)”為“山水法庫(kù)”“幸福沈陽(yáng)”服務(wù)。

陳大為向記者介紹說:“我們?cè)陂_展法庫(kù)農(nóng)村電商建設(shè)之初,就有一個(gè)目標(biāo),就是希望通過本地大數(shù)據(jù)的收集,服務(wù)于本地農(nóng)村電商的開展,進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。以大數(shù)據(jù)指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)集約化。只有產(chǎn)業(yè)化、科技化、品牌化經(jīng)營(yíng),農(nóng)產(chǎn)品出山的道路才能越走越寬。”